专 业 保 险 与 投 资 理 财

十年前，岩芳离开渥太华的时候，还鲜为人知；十年后，岩芳重返渥太华的时候，已是光彩夺目。

岩芳曾是当年的高考状元，北大毕业后，她走遍北美、欧洲和澳洲。先是在大学任教，后又相继出任多家企业的总裁助理和总经理，一路春风得意。正当别人对她羡慕不已的时候，她却毅然放弃了高职厚禄，改弦易辄成了美国国际集团AIG的保险理财顾问及业务经理。这一来，使得岩芳如鱼得水、如日中天，她在保险业脱颖而出、声名鹊起，被评为保险界杰出服务精英,获得全球保险业最高荣誉，受到胡锦涛、温家宝等中国领导人的接见。

岩芳的耀眼之处在于志洁行芳。她视保险为良心的职业，成人之善；她以保险为毕生的事业，孜孜以求。这里面故事很多，我带着浓厚的兴趣采访了她。

岩芳：因为工作需要我去过很多国家，经过比较，还是对渥太华情有独钟。这里的人文境和自然环境都特别符合我的心意，因此举家定居渥太华。

岩芳：保险代理在一些人的眼里就是个销售人员，许多保险代理人本身也是这么理解。我经过多年的历练和思考，体会到这里面蕴涵着深刻的人生哲理，体现着人性的不同层面。保险代理的最高境界应该是唤起人们的爱心和责任感，帮助其家庭摆脱财务困境。我通过保险帮助过许多家庭，与客户建立了深厚的友情，颇有成就感。我可以选择高薪职业、拥有不菲的收入，但我从来就不认为钱会给人带来永久的快乐。能够帮助别人，被他人所需要，才是自我价值的最高体现，而这正是我多年追寻的人生目标。

记者：AIG是全球最大的金融保险集团，藏龙卧虎，您曾位居榜首；SUN LIFE是加拿大最大的保险公司，人才济济，您名列前茅。您在保险行业的成功靠的是什么？

岩芳：我在AIG任业务经理时曾招聘过100多代理人，几年后只留下20多人，可见这个行业对人的综合素质要求很高。我的成绩一方面是有幸师承金融保险界最著名的教授；另一方面得益于在全球最顶级保险公司接受的正宗培训。我在AIG任职时，除了自己做业务，还担任团队管理和培训讲师，为AIG培养人才的同时自己也在升华。我不仅传授专业技能，而且更强调从业品德的重要性，教育代理人要用爱心经营这份事业。人寿保险关系到一家人的财务、保障和幸福，设计保险方案一定要站在客户的角度，才对得起自己的良心，也才能在这个行业长久立足。做人成功，做保险代理人才能成功。

记者：您曾是优秀的大学教师，出色的企业管理，创办公司业绩辉煌，现在从事保险代理是否有点大材小用？

记者：人寿保险比较抽象，它到底与人们的生活有什么关系？

岩芳：邱吉尔说“人寿保险是唯一的经济工具，能够保证在未来不可知的日子，有一笔可知的金钱！通过保险，每一个家庭只要付出微小的代价，就可以免遭永劫不复的灾难”。人们辛苦地求学和谋职都是为了生活得更好，人寿保险作为重要的金融工具，它独特的保障功能可以帮助人们更好地安排财务，度过美满的一生。有位张先生，是个生意人，投资意识较强，但保险观念淡薄。通过我帮他做家庭财务需求分析，他认识到了保险理财功能的重要性，投保了重病保险。张先生一向身强体壮，从来不看医生。有一天突然恶心呕吐、间歇昏迷，医院诊断为恶性脑瘤。自费药昂贵，张先生投在生意和房地产中的资金一时很难变换成现金，危急时刻我以最快的速度帮他领到了20万元赔偿金，这笔钱让他得到及时和最好的治疗，从而挽救了他的生命。人寿保险就是一笔急需的现金，与人的生活和生命息息相关。